Работа с инвесторами. Совместный бизнес.

Инвесторы для бизнеса помогают предприимчивым людям. Начинающим предпринимателям просто необходимо понимать инвесторов, принцип их работы, их интересы и подходящие для них условия – это залог успешной работы с инвесторами.

В первую очередь инвестиции в новичков – это бизнес. Когда инвестор делает вклад в новое дело, он естественно рассчитывает получить свою долю в фирме, которая будет иметь достойное место на рынке или более того, создаст принципиально новый рынок. Инвестор, в отличие от различных банков, которые выдают ссуды, ищет проекты, которые будут успешны и принесут ему прибыль. Так же обращается внимание на компании, которые имеют потенциал и в будущем могут вырасти в разы.

Для того чтобы вызвать интерес у венчурного инвестора необходимо иметь новый, интересный проект и актуальную в нынешний век бизнес идею. Не менее важно, что бы потенциал фирмы был высок и со стороны объема продаж. Безусловно, бизнес, который станет приносить вам полтора миллиона $ ежегодно примерно через 5 лет – это прибыльный и хороший бизнес, но вряд ли он будет интересен венчурному инвестору.

Принципы выбора проекта у инвесторов весьма просты и понятны даже для обыкновенного человека. По сути инвестиции вкладываются в идею и в тех, которые станут работать над её развитием в дальнейшем. Некоторые признаются, что когда рассматривают заявки на инвестиции, обращают внимание в первую очередь именно на участников команды. Им важно, что бы проект имел будущее, что бы деньги вкладывались в выгодное дело, и оно в свою очередь имело успех. Поэтому подбор идет очень тщательным образом.

Бизнес основывается в первую очередь на доверии, не стоит работать с инвестором, довериться которому является проблемой. Ничего хорошего и продуктивного с такого сотрудничества не выйдет. Бывают случаи, когда начинающие бизнесмены боятся доверить инвестору свою идею. Это неправильно, ведь инвестору нужно знать, во что он вкладывает деньги. К тому же, как показывает практика только команда, которая разработала идею, может довести её до конца и сделать успешный проект.

Хороший инвестор не только не сворует идею, а еще и активно будет участвовать в жизни проекта. Как правило, он дает не только деньги, но и советы, опыт, делает компанию конкурентоспособнее. Даже если у проекта есть достойное финансирование, без участия правильного инвестора идея обречена на провал.

Вот несколько наиболее частых ошибок при общении с инвестором:

1. Лень
Если человек не готов работать на все 100%, особенно когда речь идет о его проекте это вызывает подозрение. Также вызывает подозрение, когда человек хочет создать свой бизнес исключительно с целью продажи. К тому же, маловероятно, что какого-либо инвестора привлечет компания, которая создается для получения денег, а не процветания.

2. Опоздание
Опаздывать на встречу к инвестору – недопустимо, как и заставлять его ждать. От этого человека зависит не только лично судьба руководителя проекта, всей команды, но и самого проекта.

Кстати, при общении с инвестором не нужно жадничать, как показывает практика: нет ничего хуже, чем взять меньше и не достичь нужного результата.