Приближается этот День, который все ждут и надеются получить подарки, хорошее настроение и успех. Сайт zarablegko.ru всех поздравляю с этим праздником — Новым 2017 годом! Пусть все исполниться! Всем побольше доброты, везения и денег. А сегодня поговорим о успешных продажах, а именно про секреты продаж.
Как продавать вещи или услуги успешно клиентам, чтобы они покупали у вас больше? Радуетесь ли Вы, когда пробиваете чек на кругленькую сумму для клиента?! Кажется, что Вы уже достигли своей цели и можно выдохнуть. Но даже в такой ситуации можно продать еще больше. Как?! Поблагодарите своего клиента за такую «хорошую» покупку и клиент не останется в долгу!
Вот 4 самых распространенных способа продавать успешно:
1.Скидка на определенный товар при покупке какого-то товара сверх нормы. Например: «Конфеты стоят $2 за 100 граммов, при покупке 300 граммов и более $1,8 за 100 граммов».
В таких случаях, товар покупается быстрее. Ведь конфеты съедите в любом случае, а если они дешевле, когда больше, почему бы их не взять?!
Возьмите себе на заметку, что подобные эксперименты лучше преподносить для покупателей как ПОДАРОК. Согласитесь, нам гораздо приятнее получать подарки, чем что-то высчитывать.
Сравните сами: «Скидка 30% при покупке пяти шоколадок»; «Купите пять шоколадок по цене четырех»; «Купите четыре шоколадки и пятую получите в подарок».
Суть всех предложений одна и та же, но последнее куда приятнее слышать, чем остальные, правда?
2.Скидка на определенную сумму покупки. «При покупке товаров на сумму более 10000 рублей, Вы получаете 5% скидку». Если Вы, к примеру, покупаете одежду, то Вам есть смысл приблизиться к этой сумме, чтобы получить скидку. Если Вы решили обновить гардероб приблизительно на такую сумму, то почему бы не получить приятный сюрприз? Даже если придется приобрести еще и футболку за 1000 рублей.
3. Подарок для покупателя. Если для Вас не совсем удобно делать постоянные расчеты и устанавливать скидки, Вы можете делать подарки для покупателей при покупке товара на определенную сумму. «Купите товаров на сумму $500 – получите комплект полотенец в подарок».
Подарок может быть любым, по Вашему усмотрению. Вы можете предлагать различные подарки и выбрать самый оптимальный, который пользуется большим спросом.
Если Ваши подарки не стимулируют покупки, Вы можете дарить бонусы на дальнейшие покупки.
4. В подарок – бесплатная услуга. «Если Вы покупаете товар на сумму более $200 – Ваш товар доставляется бесплатно».
В качестве бесплатной услуги Вы можете предложить все, что угодно, что напрямую связано с Вашим бизнесом: сборка мебели, обучение на установленной программе, доставка на дом и т.д.
Какой бы вариант Вы не использовали, обязательно проинформируйте клиентов о всех приятных сюрпризах. Всегда есть такая категория людей, желающая приобрести бесплатный подарочек, а для кого-то слово «скидка» звучит очень заманчиво. А кто-то давно хочет приобрести какой-то товар и ищет для себя оптимальный вариант. Информируйте всеми возможными способами: издавайте буклеты, пишите на ценниках, в самом магазине и т.п.
Как успешно продавать вещи и любые другие товары, услуги?
Обязательно проведите инструктаж среди продавцов, чтобы они информировали покупателей о скидках, если пороговая сумма до скидки чуть-чуть не достигнута. Для этого можно придумать соответствующие «рабочие фразы»: «Вам не хватает 150 рублей, чтобы получить подарок от нашего магазина. Может приобретете что-нибудь на эту сумму и получите подарок/услугу бесплатно?»
Многие покупатели очень сожалеют, что упустили возможность получить что-то бесплатно. Для них не проблема сколько-то доплатить, чтобы получить подарок. В этом и кроется секрет маркетинга — как продавать вещи с успехом и прибыльно.
Выберите для себя свой вариант благодарности за хорошую покупку и она вернется к Вам приятным звоном монет в кассе!
Смотрите так же как продавать рецепты блюд через интернет.
Что лучше всего продавать в интернет магазине?
Про успешный бизнес на стерлинговом серебре.
Хорошие и очень дельные советы, буду прислушиваться.
Мои самые искренние поздравления с Новым 2017 годом!
Это год огненного петуха, птицы очень непростой.
С третьим криком петуха, как известно, всякая нечисть утрачивает
свою власть над нами и рассеивается как туман. А потом приходит рассвет, а с ним и новый день с новыми возможностями и новыми надеждами!
С Новым годом!!! Всего наилучшего в новом году, счастья, богатства, здоровья!
С Новым годом и Рождеством! Спасибо за полезную статью. Взяла на заметку ваши советы.